Makul bir fiyata araba arayan kişi, bayinin çeşitli sahtekârlıklarına kapılabilir. İyi bir fiyat almak için bir bayide nasıl pazarlık yapacağınızı bilmeniz gerekir. Ancak kararlılık, güven ve kapsamlı ön araştırmalar da önemlidir.
Talimatlar
Aşama 1
Bayiye gitmeden önce teklifinizi formüle edin. İlgilendiğiniz araba modelinin maliyetini kontrol etmek için birden fazla kaynak kullanın. Buna yaklaşık yüzde beş ekleyin ve toplam, bayi için yeterli kâr ve sizin için uygun bir fiyat sunan en akıllı çözümdür.
Adım 2
Araba satın alma görüşmeleriniz için yarım saatlik bir zaman sınırı belirleyin. Birçok satıcı, aracı sattıkları fiyatlara göre ek komisyon alır. Yönetici yaklaşık yarım saat içinde teklifinizi kabul etmezse, büyük olasılıkla sonraki iki saati sizi daha fazla ödemeye ikna etmeye çalışarak geçirecektir ve ardından bayide pazarlık yapmak anlamsızdır. Satıcıya tam olarak yarım saatiniz olduğunu söyleyin ve bu saatten sonra hemen çıkın.
Aşama 3
Kendi araştırma materyallerinizle silahlanmış müzakerelere girin. Sadece doğru kararı vermenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda satış görevlisine hazırlık çalışmalarını yaptığınızı da gösterecekler. Ayrıca aldatma olasılığını da azaltacaktır.
4. Adım
Bir araba galerisinde tanıkların önünde pazarlık yapmak daha iyidir. Yanınızda bir akraba veya tanıdık getirin, belki satıcının argümanlarına daha hızlı tepki vermenize yardımcı olur. Ayrıca, satıcı ön sözlü sözleşmeden vazgeçmeye çalışırsa, refakatçi gelecekte çok değerli olabilir. Soru daha sonra mahkemeye gelirse, satıcının sözüne karşı artık sadece sizin sözünüz olmayacak.
Adım 5
Araba satıcısının stratejisine dikkat edin. Genellikle yönetici, müşteriyi arabanın daha sonra müsait olmayacağını veya teklifin sadece bir gün için geçerli olduğunu söyleyerek panik ve telaş içinde bir sözleşme yapmaya zorlar. Bu neredeyse her zaman doğru değildir ve ön bilgi, bu tür yanlış argümanlara maruz kalmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir.
