Yani belli bir miktar para biriktirdiniz, bir araba seçmek için çok zaman harcadınız, bu konuyu en azından biraz bilen tüm arkadaşlarınıza danıştınız ve uzun zamandır beklenen satın alma için hazırlanın. Bir araba galerisi seçme zamanı geldi. Bu, bazı gizli komplikasyonların ve sorunların yattığı yerdir.
Birçok acemi araba tutkunu, araba satın alma yolunda deneyimlemek zorunda oldukları manipülasyon yöntemlerinin bolluğundan gerçek bir şok yaşar. En yaygın olanlardan bahsedelim.
Gel, her şeyimiz var
İlk olarak, bir telefon görüşmesi sırasında, hemen hemen tüm otomobil bayileri, istediğiniz otomobilin tam olarak ihtiyacınız olan konfigürasyon ve renkte mevcut olduğunu size söyleyecektir. Alıcı salona geldikten sonra böyle bir model, renk veya konfigürasyon olmadığı ortaya çıkıyor ve yönetici ısrarla mevcut olanı sunmaya başlıyor. Hesap basittir: Eğer alıcı parayla ve bir araba satın alma niyetiyle geldiyse, başka bir yere gitmesi onun için zor olacaktır, benzer bir şey almaya ikna edilebilir. Salona varışta fiyatın biraz daha yüksek olacağını söylemeye gerek yok.
Nasıl direnilir? Satın almadan önce ziyaret ettiğiniz birkaç salonu aynı anda planlayın. Bu durumda acısız bir şekilde hemen veya ertesi gün en iyi seçeneği aramaya devam edebilirsiniz.
Araba özel bir park yerinde, anlaşana kadar bekleyin ve teslim edin
Alıcının ihtiyaç duyduğu şey mevcut olmadığında benzer bir araba satmanın daha sofistike bir yolu, sipariş vermek ve biraz beklemesini istemektir. Genellikle bu gibi durumlarda şöyle derler: "İhtiyacınız olana sahibiz, şimdi anlaşacağız." 5-10 dakika geçer ve belirtilen arabanın zaten satın alındığı, bakın, başka bir şey olduğu bildirildi. Alıcı, onay için beklemesinin önerildiği başka bir seçeneği rezerve etmek için zaten acele ediyor. Tüm bu süreç boyunca yönetici, arabaların kek gibi uçuştuğunu açıklar ve belirli bir seçeneğin kararlaştırılmasını beklerken, bu arabayı başka birinin sipariş edip etmediğini ortaya çıkarır.
Zaten anladığınız gibi, ikinci seçeneğin zaten "uçup gittiği" ortaya çıkabilir ve daha sonra mevcut olanı almanız önerilir.
Hesap yine aynı. Var olmayan makineler üzerinde anlaşma kisvesi altında, zaman basitçe ertelenir ve yol boyunca, stokta bulunan ve yöneticiye satılması gereken malları göze çarpmayan bir şekilde sunar.
Bu duruma karşı koymak için, çoğu zaman böyle tuhaf tesadüflerin, alıcının yöneticinin satmak istediği şeyi satın almasını sağlamanın yollarından sadece biri olduğunu anlamalısınız.
Aracınızı bir buçuk saat otoparkta aradılar, bulamadılar
Bunun, ihtiyacınız olan seçeneği beklemeniz istendiğinde gerçekleştiği ortaya çıkıyor. Alıcı bir saat, bir buçuk saat bekler, sürekli olarak çalışanın otoparka gittiği söylenir, bir sürü araba vardır, 15 dakika daha bekleyin. Uzun bir bekleyişten sonra yönetici özür diler ve görünüşe göre bu modifikasyonun satıldığı ortaya çıktı, almak ister misiniz…. Ve sonra stokta olanın reklamını yapmak.
Hesaplama, yine, yorgun ve seğirmiş bir alıcının uyanıklığını kaybedeceği ve onu salon yöneticisi için faydalı olan seçeneği seçmeye ikna etmenin kolay olacağı yönünde.
Satış öncesi sözleşmeyi imzalayın
Bir fiyatı belirten bir satış öncesi sözleşmesi imzalamanın ilk önerildiği zamanlar vardır (bazen müşteriyi cezbetmek için piyasa fiyatının bile altında), ancak satın alma sırasında fiyatın çok daha yüksek olduğu ortaya çıkar. ve ret durumunda alıcı, ilk sözleşmenin akdinde ödediği parayı iade edemez.
Böyle katı bir şemaya direnmek için, bu otomobil bayisi hakkındaki incelemeleri önceden öğrenmeniz gerekir. Bu arada, bu tür "kazalara" hazırlıklı olmak için diğer tüm durumlarda bunun yapılması gerekir.
Ayrıca, arabanın nihai fiyatının her durumda belirtilenden daha yüksek olacağını anlamalısınız. Bunun nedeni, satın alma işleminin kendisiyle birlikte, gerekli olanı ek olarak satın almanız gerektiği, ancak ilk fiyata dahil edilmemesidir. Bunlar aynı paspaslar, sözde "dopas", ek bir tekerlek seti ve hatta satın alınan arabada en yakın benzin istasyonuna yeterli olabilecek benzin. Ayrıca, alıcıya, masrafları da gerektirecek olan otomatik sigorta ve araba sigortasını hemen yaptırması teklif edilecektir.
Bu nedenle, bir arabayı doğru bir şekilde satın almak için, araba galerilerindeki manipülasyonun birçok karmaşıklığını anlamanız ve satın alma ile birlikte ihtiyaç duyulacak her şeyi önceden hesaplamanız gerekir. Alıcının satın alma sırasında yalnız olmaması da arzu edilir, o zaman onu manipüle etmek çok daha zor olacaktır. Ayrıca otomotiv konusuna aşina olan iyi bir arkadaş duruma farklı bir açıdan bakabilecek ve doğru tavsiyelerde bulunabilecektir.
