Her araba sahibinin hayatında, hangi nedenle olursa olsun bir arabanın satılması gerektiği bir zaman gelir. Bir araba hareket halindeyken, yükümlülükler olmadan, kayıt silme ile ilgili problemler olmadan tipik bir durumu ele alalım.
Bir araba satma sürecinin tamamı aşağıdaki 3 aşamaya ayrılabilir:
Her aşamayı daha ayrıntılı olarak ele alalım.
İlk aşama, otomobilin satış öncesi hazırlığıdır
Bir arabayı satmak için ona bir "tanıtım" vermek gerekir. Bunu yapmak için arabayı yıkamanız gerekir, gerekirse cilaya başvurabilirsiniz. Araba gövdesinde hasar varsa, seçeneklerden birini seçmelisiniz:
Alıcı, yeni bir boya işinden korkabilir. Arabanın bir kaza geçirdiğini düşünebilir, ancak araç sahibi bu gerçeği saklamayı tercih etti. Ayrıca, alıcıyı büyük bir revizyon fikrine götürebileceğinden motoru temizlemeyin.
Arabanın içi temiz ve temiz olmalıdır. Aromalar kullanılabilir. İç temizlik ve hoş koku, araç satış işleminin yüzdesinin artmasına yardımcı olacaktır.
Araç hala yetkili bir bayi tarafından servis ediliyorsa, alıcı kanıt sunmalıdır, yani kabul sertifikalarını ve ödenmiş makbuzları göstermelidir. Bu, alıcının gözünde ürünün durumunu iyileştirmeye yardımcı olacaktır.
Aracın çalışması sırasında herhangi bir sorun varsa, bunları kendiniz düzeltmelisiniz. Bunun nedeni, bir anlaşma yapılırken alıcının on binlerce indirim talep edebilmesi, bu sorun kendi başına ortadan kaldırılırsa sadece birkaç bine mal olabileceğidir.
Bir araba satarken önemli bir nokta, işlem fiyatının belirlenmesidir. Bir arabanın fiyatı, kilometresine, sorunlarına, depolanmasına bağlıdır. Fiyatta kabaca gezinmek için interneti kullanmalısınız. Lütfen dikkat: Biraz daha düşük bir fiyat belirlerseniz, arabanın daha hızlı satacağı bir seçenek vardır.
İkinci aşama, bir alıcı arayışıdır
Burada üç seçenek sunabilirsiniz:
İlk seçenek, araba maksimum maliyetle satılabildiğinden, en basit ve en karlı olanıdır. Ancak dezavantajları da var: alıcılar adına dolandırıcılık kurbanı olabilirsiniz; uzun ve rahatsız edici bir süreç.
İkinci seçeneğin avantajları: yöntem maliyetli değildir, ancak aynı zamanda oldukça etkilidir. Eksileri: Bir araba satışının başarısı, teklifin rekabet gücüne ve benzer reklamların sayısına bağlıdır.
Üçüncü seçeneğin avantajları: kesinlikle pahalı bir yol değil, alıcı, zamanını ve satıcının zamanını boşa harcamadan reklama yanıt vermeye değip değmeyeceğinden emin olma fırsatına sahip. Eksileri: Alıcı bulmak uzun zaman alabilir.
Üçüncü aşama, bir araba satışı için bir işlemin sonuçlanmasıdır
Araba almak isteyenler varsa bir görüşme ayarlayın. Arabanızı incelerken müdahaleci olmayın. Soruları sakince cevaplayın. Tüm bilgileri bir anda söylemeyin, yavaş yavaş sunulmalıdır. Alıcı, araba satışı için anlaşmanın sonuçlandırılmasını bir süre ertelemek isterse ve elinde tutmayı isterse, makbuz karşılığında ondan nakit depozito almaya değer. Bu hile yapmaktan kaçınmaya yardımcı olacaktır.
Satıcı ve alıcı işlemi tamamlamaya hazır olduklarında, aracı kayıttan çıkarmak için trafik polisine gitmek gerekir. Ardından bir satış sözleşmesi yapın ve ödeme yapın.
Ve son şey. Zaman kaybetmek ve araba satmanın inceliklerini araştırmak istemiyorsanız, resmi bayilere veya otomobil bayilerine emanet edebilirsiniz. Ama sonra bir komisyon ödemek zorundasın.
