Bugünün gerçekleri öyle ki, yeni arabaların fiyatı satıcı tarafından değil, alıcı tarafından belirlenir. Otomobil işi, her müşteri için hayatta kalmak ve savaşmak için mücadele ediyor. Bir araba tutkunu şimdi daha talepkar ve kaprisli olabilir mi? Uygun fiyata yeni bir araba almak istiyorsanız, şimdi tam zamanı.
Araba galerilerinde araba kuyrukları ortadan kalktı, showroomlar boş ve promosyonlar satış planlarına göre beklenen sonuçları vermiyor. Aralık ayındaki geleneksel indirimler bile yeni araba satışlarını artırmadı. Ama araba almak istiyorsanız bu anı ertelemeyin. Evet fiyatlarda ciddi bir yükseliş var ama yakın zamanda fiyatlarda düşüş beklemeyin. Aksine, yedek parça ve sarf malzeme fiyatları, sigorta fiyatları yükselecek.
Artık salonlardaki yöneticiler her müşteri için savaşıyor. Bu kullanılmalıdır. Belirli bir araba modelini satın almayı hedefliyorsanız bile, diğer otomobil üreticilerinin tekliflerine bakın. Resmi bayilerin salonlarında bir gezintiye çıkın, test sürüşü yapın, aracınızı takas sistemini kullanarak değerlendirmekten çekinmeyin, sigorta ve ek ekipman maliyetini hesaplayın.
Ve fiyat listesinin son hesaplamasından sonra, "kaprisli" bir alıcı için zamanınız geliyor. Uygulanan ek ekipmanı güvenle reddedebilirsiniz. "Çıplak" bir araba istiyorum ve hepsi bu! Salonda sadece halılara tenezzül edebilirsiniz. Minimum konfigürasyon için maksimum indirimi istiyorum! Yönetici bunun son fiyat olduğunu söylerse, satış departmanı başkanını (ROP) aramaktan çekinmeyin. Ve zaten ROP ile tekliflerinizi tartışın. Özellikle bir kişi nakit için bir araba satın alırsa ve bugün bir anlaşma yapmak isterse etkilenirler. Yönetmenle görüştükten sonra sizinle yarı yolda buluşacak. Değilse, başka bir salona gidin ve bu şemayı orada izleyin.
Belirli bir araca ihtiyacınız varsa ve reddedildiyseniz, şirketin web sitesinde gereksinimlerinizi doğrulayan bir inceleme bıraktığınızdan emin olun. Bir veya iki gün (ve birkaç saat içinde biri) sizi satış departmanından arayacak ve mükemmel bir seçenek sunacaktır.
